A Media Hero acaba de valer oficialmente R$ 100 milhões após completar uma rodada de investimento liderada pela UNLK, gestora especializada em mídia fundada pelo ex-CEO da Eletromidia Eduardo Alvarenga e pelo cofundador da Squid Felipe Oliva.
A transação envolveu a aquisição de aproximadamente 50% do capital da startup, numa operação que combinou tanto a emissão de novas ações quanto a compra de participações existentes.
A startup, fundada em 2023 pelo executivo Marcelo Ferronato, utiliza inteligência artificial e ciência de dados para resolver uma das dores mais persistentes dos CMOs (Chief Marketing Officers): mensurar com precisão o retorno do investimento em marketing e alocar recursos de forma otimizada.
Ferronato traz consigo mais de duas décadas de experiência em grandes corporações como Procter & Gamble, McDonald's, Burger King e Red Bull, vivência que o permite identificar as lacunas existentes no mercado de soluções de marketing.
A origem da Media Hero remonta a uma pergunta simples que o fundador ouviu ainda no início de sua carreira: "Se a gente cortar R$ 10 milhões de uma campanha na TV, quantos shampoos a menos vamos vender?" Embora aparentemente elementar, ninguém na organização conseguiu respondê-la com precisão.
Essa questão o perseguiu por toda sua trajetória profissional, revelando um problema estrutural enfrentado por empresas de todos os portes.
Tradicionalmente, as grandes corporações recorrem a consultorias que desenvolvem modelos econométricos complexos para tentar estabelecer a relação entre investimentos em marketing e vendas.
Contudo, esses estudos apresentam características que os tornam inadequados: alto custo, longa duração e desconexão com a realidade operacional das empresas. A Media Hero apresenta-se como uma alternativa viável através de um software proprietário que se integra aos dados de negócios das organizações de forma ágil e prática.
O funcionamento da plataforma opera em três disciplinas principais: mensuração, previsão de vendas e planejamento de investimentos em mídia e marketing. O sistema integra dados de vendas diários, variáveis externas que impactam o desempenho — como fatores macroeconômicos, preços, lançamentos de produtos, aberturas e fechamentos de lojas — além de dados do IBGE e Google Trends.
Utilizando algoritmos de machine learning causal, a ferramenta treina modelos de inteligência artificial para compreender como cada fator influencia o resultado de vendas.
Além da análise retrospectiva, o software oferece soluções de forecast de vendas e planejamento de alocação de mídia. A plataforma projeta qual seria a venda basal orgânica em determinado período baseando-se em fatores externos, posteriormente sugerindo estratégias de campanha que indicam o potencial de aumento nas vendas.
Conforme relatado pelo fundador, a taxa de acurácia dessas projeções supera 90% quando os clientes executam os planos recomendados.
Os resultados entregues pela Media Hero aos seus clientes demonstram o impacto da solução. Desde sua fundação, a startup analisou mais de R$ 11 bilhões em investimentos de mídia para uma carteira de clientes que inclui empresas de grande porte como Nubank, McDonald's, Grupo Boticário, Mitsubishi, Natura e Localiza.
A companhia afirma ter gerado um resultado incremental de mais de R$ 1 bilhão para esses clientes, alcançado tanto através de aumento de vendas quanto de economia no orçamento de mídia.
As métricas de desempenho revelam ganhos significativos. O ROI de mídia dos clientes apresentou aumento médio de 40% com o uso da ferramenta, enquanto o CAC (custo de aquisição de clientes) registrou reduções médias de 30%.
Esses números sustentam o modelo de negócios da empresa, que opera numa estrutura de assinatura mensal cujo valor varia conforme a quantidade de objetivos de negócios que cada cliente deseja otimizar.
A transação com a UNLK envolveu também a saída total de Gustavo Ioschpe, fundador da Big Data, que havia integrado a Media Hero desde sua fundação através de um acordo de transferência de tecnologia. Ioschpe compartilhou tecnologias proprietárias de processamento e bases de dados que havia desenvolvido ao longo de anos, economizando para a Media Hero anos de investimento em capex e pesquisa e desenvolvimento.
Esta constitui a segunda rodada de financiamento da startup, sucedendo um investimento seed realizado com investidores-anjos e a Lanx Capital, fundada por Marcelo Medeiros e Marcelo Barbará, que mantêm suas posições acionárias.
Eduardo Alvarenga, fundador da UNLK, explica a rationale do investimento ressaltando que o mercado enfrenta crescente complexidade nas decisões de alocação de recursos. Para o gestor, a Media Hero funciona como um copiloto dos CMOs, assistindo nas tomadas de decisão com dados em tempo real.
Durante o processo de due diligence, conversas mantidas com diversos clientes da startup revelaram impressão extremamente positiva com os resultados, com a constatação de que os clientes aumentam seus investimentos na Media Hero ano após ano, sinal inequívoco de geração de valor.
A operação posiciona a UNLK e Marcelo Ferronato como detentores do controle compartilhado da Media Hero, com Felipe Oliva assumindo a posição de presidente do conselho.
O crescimento operacional da empresa impressiona: em 2025, a Media Hero registrou expansão superior a 300%, com clientes que iniciavam com um ticket de entrada multiplicando esse valor por cinco.
A expansão geográfica também avança. A empresa recentemente estendeu suas operações para o México atendendo ao Nubank, e estrutura a expansão para os Estados Unidos mediante demandas de clientes ainda não divulgados publicamente.
Para o próximo período, a startup planeja lançar uma solução para mensuração do impacto de todas as métricas de marca na geração de vendas. Adicionalmente, impulsionará a ferramenta de otimização de multiobjetivos, capaz de compreender como uma empresa consegue investir o mesmo orçamento para atingir dois resultados simultaneamente.
A empresa também expande a atuação para mensuração de eventos antes praticamente impossíveis de serem mensurados, como o impacto de patrocínios em Fórmula 1, Rock in Rio e Lollapalooza.
Esse movimento representa a consolidação de um segmento de negócios em ascensão, onde tecnologia e dados científicos convergem para transformar a tomada de decisão em marketing de uma arte para uma ciência.
